Меню

Как продать ручку на собеседовании?

Если вы хотя бы раз претендовали на вакансию менеджера или же торгового представителя, то вам приходилось проходить этот весьма необычный практический тест.

продать ручку на собеседовании

Проводящий с вами собеседование сотрудник компании, в которую вы пытаетесь поступить на работу, неожиданно предлагает, чтобы вы продали ему ручку. Кому-то, а в особенности начинающим в сфере продаж, такое предложение покажется довольно нестандартным, ну а более опытные продавцы оказывались в такой ситуации довольно часто.

Так что все же нужно знать, чтобы получилось продать ручку на собеседовании? Ну, во-первых не стоит бояться выглядеть смешным или оригинальным. Как показывает опыт, именно нетипичные и внезапные решения, как правило, оказываются самыми верными. Во-вторых, необходимы знания эффективной схемы продаж.

Первый этап. Потребности

Политика продаж должна отталкиваться не от самого продаваемого товара, а от его вероятного потребителя. Присмотритесь к своему визави, что о нем можно сказать? Он вынужден постоянно подписывать большое количество различных бумаг? Внимание – это ваш шанс, не упустите его, предложите своему собеседнику прекрасную функциональную ручку как будто бы специально созданную для него.

А может он придает большое значение эксклюзивности и престижности данного аксессуара? Тогда вам необходимо построить свое предложение на принадлежности своего товара к классу премиум и на его уникальности.

Не стесняйтесь задавать вопросы собеседнику, пусть он хотя бы немного расскажет о себе и о своих предпочтениях. Примените полученную от него информацию для определения предпочтений и главных потребностей вашего вероятного покупателя.



Второй этап. Представление

После того как вами получена практически вся нужная информация, вам необходимо таким образом рассказать о товаре чтобы учитывались потребности именно вашего собеседника. Ваше предложение должно соответствовать его потребностям. Вы обязаны предложить покупателю именно то, что он желал бы получить. Лишь в этом случае вы сможете продать ручку на собеседовании.

Необходимо выбрать что-то одно. К примеру, для экономных предоставьте такое дешевое предложение, чтобы цена их устроила. Для сторонников престижных товаров нужно предложить эксклюзивный дизайн. Стоит максимально воспользоваться той информацией, которую вы получили в ходе первого этапа.

Основа всех продаж – реализовать не саму продукцию, а то, в чем нуждается сам покупатель: экономичность, практичность, престиж и эксклюзивность.

Третий этап. Совершение сделки

Лучшим окончанием разговора для вас будет свершенная сделка, когда вам удалось продать ручку на собеседовании. В результате у вас есть новая работа, а у вашего нанимателя – довольно перспективный торговый представитель.

Тест этот был разработан не просто так. Он проводится для того, чтобы поставить претендента на должность в не совсем обычную ситуацию и увидеть, что именно он предпримет для реализации задания. Главный совет начинающим только один – не стоит бояться этого теста и на полную использовать свое чутье и чувство юмора.

Оставить комментарий